絵画オークションの仕組み

絵画をオークションで売却したいと考えても、「実際にどんな仕組みで進むのか」「どんな費用がかかるのか」がわからず、不安を感じる方も多いのではないでしょうか。

本記事では、絵画オークションの基本的な流れや費用体系、出品にあたっての準備、そしてメリット・デメリットまでご紹介します。

絵画オークションとは？

オークションの形式

絵画オークションには、主に「ライブオークション（会場型）」「サイレントオークション」「オンラインオークション」の3つの形式があります。

ライブオークション（会場型）

オークショニアと呼ばれる競売人がその場で入札を進行し、参加者が次々に金額を提示していく形式のオークションです。熱気あふれる雰囲気の中で競り合うため、作品によっては想定以上の高値がつくケースもあります。

サイレントオークション

競売人を介さず、参加者があらかじめ入札書面などに希望価格を記入する形式のオークションです。結果は後日通知されます。イベント形式やチャリティで採用されることが多く、競り合いによる価格上昇は起こりにくい傾向があります。

オンラインオークション

インターネット上で参加する形式のオークションです。リアルタイムで進行する「ライブ配信型」と、一定期間中に最高入札額が確定する「期間入札型」があり、場所や時間に縛られず多くの人が参加しやすい特徴があります。

近年はライブ中継と連動したオンライン入札の活用が進み、会場・電話・オンライン・書面のすべての方法を組み合わせたハイブリッドな競売が主流になっています。

出品者・落札者・
オークション会社の役割

絵画オークションでは、「出品者」「落札者」「オークション会社」の三者がそれぞれの役割を担っています。

出品者

絵画の所有者として作品の売却を希望する人です。出品に際しては、作品の写真や情報、真贋鑑定書などの提出が求められ、オークション会社と委託契約を結びます。

落札者

オークション会場での参加に加え、オンライン・書面・電話といった複数の入札方法が用意されており、最高額を提示した人物が落札者となります。落札額に加えて「落札手数料（バイヤーズプレミアム）」を支払う義務があります。

オークション会社

競売の全体運営を担う事業者であり、出品受付から査定・宣伝・開催・精算に至るまでを一括管理。

出品者・落札者の双方から手数料を得るビジネスモデルで運営されており、公正な運営と真贋の保証制度によって、美術市場全体の信頼性を支えています。

出品の流れと必要な準備

初心者が出品時に気をつけるべきなのは、「作品情報の整備」と「条件の確認」です。出品登録後はキャンセルができないケースもあるため、内容をよく確認したうえで契約に進むことが重要です。

1.査定依頼・出品契約の締結

出品の第一歩は、オークション会社への査定依頼です。作品の写真や情報（作家名・技法・サイズ・署名の有無など）を提出すると、オークション会社が市場価値の目安となる査定額を提示します。この段階で費用はかかりません。

査定内容や条件に納得すれば、正式な出品契約を締結します。この際、本人確認や顧客登録が必要です。

2.作品の搬入

契約後は作品の搬入を行います。直接持ち込むか、指定業者を通じて送付しましょう。作品は会場での展示や撮影を経て、オークションカタログや公式サイトに掲載され、開催前の下見会（プレビュー）にも出展されます。

出品準備の中で特に重要なのが、「真贋証明」や「来歴証明」です。鑑定書や展覧会図録、購入時の証明書などがあると、買い手からの信頼が高まり、高値落札にもつながります。

作品の状態を正確に伝えるために、損傷や修復箇所がある場合は明記し、必要であればコンディション写真も添えるべきです。

3.入金

オークション開催後、作品が落札されると、所定の手数料を差し引いた金額が出品者へ振り込まれます。入金のタイミングは会社によって異なりますが、多くは開催から2～5週間程度です。一方、不落札だった場合でも、カタログ料などの費用は請求されるため、リスクの見極めが重要です。

入札の流れと手数料

入札の方法

絵画オークションでの入札には、いくつかの方法があります。どの方法を選ぶかによって、参加のしやすさや入札の柔軟性が変わるため、事前に理解しておくことが重要です。

会場での入札

もっとも伝統的なのが会場での入札です。参加者が現地に集まり、競売人の掛け声に応じて番号札（パドル）を掲げながら入札します。オークション独特の緊張感と臨場感が味わえる一方、スケジュールの都合がつかない人には向きません。

遠隔からの入札

遠隔での参加手段としては、電話入札と書面入札（コミッション・ビッド）があります。

電話入札ではスタッフが当日リアルタイムで状況を伝え、出席者と同様に代理で札を入れてくれます。書面入札は、あらかじめ希望金額を伝えておき、その上限まで代理で入札してもらう方法です。どちらも現地に行けない場合の有効な手段です。

また、近年主流になっているのはオンライン入札です。各社が提供する専用のライブ入札プラットフォームを通じて、インターネット経由でリアルタイムに入札できます。

手数料の構成

絵画オークションでは、出品者・落札者の双方に手数料が発生します。手数料体系はオークション会社によって異なりますが、基本的な内訳は以下の通りです。

出品者側の手数料

費用項目	内容
販売委託手数料（出品手数料）	落札価格に対して10～15%前後※1が相場（例：シンワオークションは11%※2、SBIアートオークションは15%※3）。
カタログ掲載料	掲載ページサイズなどにより異なりますが、数千円～3万円が一般的。
保管料・保険料	出品作品の保管や補償にかかる費用。保険料は落札予想額の0.5%などの料率で設定されることもあります。
鑑定料・修復費用など	必要に応じて実費で発生。金額は作品や対応内容により異なります。
キャンセル料	出品確定後の取り消しには、一定の違約金がかかる場合がある。

落札者側の手数料

費用項目	内容
落札手数料（バイヤーズプレミアム）	落札価格の15%前後を支払うのが通例。これに消費税が加算されます。
配送・輸送費	落札者負担で発生。距離や作品サイズによって大きく異なります。
その他費用	海外取引の場合は関税・通関費用などが追加でかかる場合があります。

オークションのメリット・
デメリット

メリット

高額落札となる可能性がある

絵画オークションの魅力は、競争入札によって高額落札が期待できる点です。作品の人気やタイミングによっては、事前査定を大きく上回る価格がつくこともあります。

注目度の高い作家の作品や来歴が明確で保存状態の良いものは、入札者の競争を促し、想定を超える落札価格となるケースも珍しくありません。

広範なアプローチができる

オークション会社を通すことで、幅広いバイヤー層にアプローチできるのもメリットです。国内はもちろん、海外の富裕層やコレクターにも作品情報が届き、グローバルな需要を見込めます。

とくに大手のオークション会社は、美術館・法人・資産家とのネットワークを持っており、自力で見つけられない買い手と繋がれる機会が広がります。

デメリット

手数料の負担がある

出品者・落札者の双方に対して複数の費用が発生するため、例えば100万円で落札されても、実際に受け取れる金額は10～15%差し引かれた額になります。カタログ料や保管料など、落札されなくても支払いが生じる費用があることにも留意が必要です。

必ず売れるわけではないリスク

希望額に達しない、あるいは入札が入らない場合、作品は不落札となり、売買は成立しません。その際にも諸費用は請求されるため、実質的な赤字となる可能性があります。

入金までに時間がかかるのもデメリットです。開催日から数週間後に精算される仕組みであるため、即金化を目的とする売却には不向きです。スピード重視で現金化したい場合は、買取サービスとの比較が必要です。

絵画オークションを
成功させるポイント

作品や目的に合った会社を選ぶ

オークション会社ごとに、取り扱うジャンルや実績、手数料体系が異なります。たとえば、電話やLINEで気軽に相談できる初心者向けの会社もあれば、カタログや下見会などのプロモーションに力を入れ、幅広いバイヤー層へアプローチできる会社も。

どの会社が合っているかは、ジャンル・価格帯・サポート体制などを比べることで見えてきます。まずは複数社に査定を依頼し、条件や対応を比較してみるのがおすすめです。

出品時期を見極める

より良い結果を得るためには、出品のタイミングが重要です。特に春や秋の大型セール期は入札者が増えやすく、落札の可能性が広がります。一方で、オフシーズンは参加者が減り、価格が伸びにくい傾向があるため、開催時期を慎重に選びましょう。

専門家の意見を取り入れる

鑑定士やギャラリスト、美術品アドバイザーなど、専門家の助言を受けることも成功のカギ。適切な最低落札価格の設定や出品回の選定に役立ちます。

特に高額作品や来歴に不明点のある絵画では、プロの意見を取り入れることで信頼性が高まり、入札者の安心にもつながります。